Novo filão para vendas

Mercado aquecido pela forte demanda por casa e apartamentos, o setor imobiliário não se dá por satisfeito e sai em busca de novas estratégias para expor seus produtos e acelerar as vendas. Entre maquetes e vitrines com as novidades da estação, consumidor pesquisa, negocia e leva para casa sacolas e o sonho da casa própria. A mais nova descoberta é estar presente nos shopping centers, locais que concentram grande número de pessoas em busca entretenimento, lazer e, principalmente, compras. Normalmente, o público é formado pela classe média, filão mais visado pelas construtoras, incorporadoras e imobiliárias. Há 25 anos no mercado, a construtora mato-grossense São Benedito descobriu este filão há mais de três anos e é uma das pioneiras em divulgar e expor seus produtos nos shoppings. “Temos quiosques distribuídos nos três shoppings de Cuiabá – Goiabeiras, Pantanal e Três Américas. Não dá para esconder o sucesso que temos alcançado com esta estratégia de vendas nos últimos anos”, afirma César Moraes. Segundo ele, este tipo de marketing sempre dá resultado. “As pessoas estão comprando e se divertindo. Neste momento, elas se deparam com as nossas maquetes mostrando os projetos e muitas acabam não resistindo”, conta ele. Geralmente, este serviço funciona assim: as pessoas tomam conhecimento sobre os projetos - via on-line - e vão conhecer os detalhes nos shoppings. Em outros casos, as pessoas mesmo sem terem conhecimento de um lançamento imobiliário acabam se informando no local. “Apresentamos os nossos projetos nas maquetes. Depois marcamos a visita para fecharmos o negócio”, explica Moraes, lembrando que 50% das vendas são realizadas por meio de contatos iniciados nos shoppings. A São Benedito tem atualmente 13 empreendimentos em construção e venda. São oito edifícios ao lado do Pantanal Shopping, com 800 apartamentos, dois no Jardim das Américas, um ao lado do Goiabeiras e outros dois em Rondonópolis (Rondon Plaza). No total, são 1,25 mil apartamentos nos 13 projetos. SÓ NO SHOPPING - A construtora Vanguard Home em Cuiabá, tem como sede um único ponto de vendas no Pantanal Shopping e vem colhendo bons resultados. “Cuiabá foi a nossa primeira experiência no Brasil. Deu certo e hoje já estamos também nos shoppings de Campo Grande e Londrina”, conta o gerente regional Márcio Ferreira. Segundo ele, a empresa sempre teve tradição de vender em central de apartamento decorado. “No caso da Vanguard, que está com projetos direcionados para quem quer comprar o primeiro imóvel, o shopping é o local ideal para vendermos nossos produtos”. Ferreira lembra que no shopping as pessoas olham a maquete, conferem os folders e conversam com o vendedor, que faz a simulação do financiamento. “Depois as pessoas vão para casa e retornam ao shopping com a decisão já tomada”, esclarece Ferreira. A Vanguard conta com dois empreendimentos em construção em Cuiabá, sendo o primeiro com 116 apartamentos (Garden Goiabeiras) e outro com 188 unidades (Piazza das Mangueiras). De acordo com Márcio Ferreira, as vendas no shopping respondem por mais de 50% dos negócios da empresa. Com dois projetos em construção – o Belvedere e o Florais dos Lagos, totalizando 1,26 mil lotes - a Ginco Empreendimentos Imobiliários também aposta na eficiência deste novo sistema de vendas. “O shopping oferece facilidades para os clientes, pois as pessoas circulam no ambiente e acabam percebendo nossas maquetes”, afirma o proprietário da imobiliária, Júlio César de Almeida Braz. Ele acredita que mais de 30% das vendas são resultados dos contatos mantidos no shopping.