Juntar para crescer mais

A Máquina de Vendas, segunda maior varejista de eletroeletrônicos do país, confirmou ontem o final feliz das negociações que levaram à fusão com a rede mato-grossense City Lar. As conversas tiveram início ainda em março, quando a criação da Máquina de Vendas foi consolidada após uma primeira fusão entre a Ricardo Eletro e a Insinuante com intensa atuação no Sudeste e Nordestes do país, respectivamente. O valor do negócio não foi revelado. A varejista mato-grossense será a partir de agora a bandeira nacional da Máquina de Vendas. A expansão da nova rede fora do eixo Sudeste-Nordeste tem como porta de entrada a capilaridade da rede mato-grossense para o Norte e Centro-Oeste do Brasil. Com a associação, a Máquina de Vendas torna-se a rede de maior cobertura territorial do Brasil, com 750 lojas presentes em 23 estados e no Distrito Federal, mas em faturamento, por enquanto, fica bem distante do líder Pão de Açúcar que registra cifras de R$ 22 bilhões. A fusão da Ricardo Eletro com a Insinuante - que originou a Máquinas de Vendas em março deste ano – mudou a configuração do mercado varejista que até o final do ano passado tinha o Magazine Luiza como segundo maior faturamento com R$ 3,8 bilhões. A Máquina de Vendas tem como estratégia a aquisição de grupos menores pelo Brasil, como forma de reduzir a distância que separa o segundo do primeiro lugar no topo do varejo brasileiro. A City Lar, líder no Centro-Oeste e no Norte com sede em Cuiabá, tem presença massiva nas regiões em que o consumo da classe C e D supera a média nacional. A chegada da City Lar deve elevar o faturamento da Máquina de Vendas para R$ 6,1 bilhões ainda este ano. A holding passa a ter 20 mil funcionários diretos e 14 centros de distribuição. O valor do negócio não foi revelado. DNA - “O principal desafio da expansão sempre foi manter um relacionamento estreito e humanizado com o cliente. Essa é a mesma filosofia da Máquina de Vendas e, por isso, logo depois que a holding foi criada, começamos a conversar sobre a minha entrada como sócio”, conta Erivelto Gasquez, cujo pai fundou a City Lar em 1979, depois de começar a vida vendendo figurinhas a bordo de uma Kombi, de cidade em cidade, no interior do Mato Grosso. “Erivelto e sua família têm uma trajetória semelhante à nossa e, mais importante, carregam o DNA do varejo. Juntos, teremos mais força, agilidade e sinergia para aumentar nossa competitividade em preços e atender com ainda mais qualidade o consumidor”, afirma Luiz Carlos Batista, proprietário da Insinuante. Para Ricardo Nunes, dono da Ricardo Eletro, “a parceria coloca a companhia ainda mais próxima da meta de dobrar de tamanho nos próximos quatro anos, atingindo 30 mil funcionários diretos, mil lojas e faturamento de R$ 10 bilhões até 2014”. CAPILARIDADE - A City Lar será a bandeira do grupo no Norte, em Mato Grosso e no Mato Grosso do Sul, estados onde tem hoje 200 lojas, espalhadas por 81 municípios e que geram 5,2 mil empregos diretos. A marca Insinuante continua como bandeira predominante no Nordeste e a Ricardo Eletro, no Sudeste, Goiás e Distrito Federal. “Vamos preservar a essência do negócio, ou seja, a marca e o conhecimento da região, por isso as equipes serão mantidas”, explica Nunes. Impulsionado por estas regiões, o Brasil subiu três posições em 2010 no ranking internacional de varejo da consultoria AT Kearney, da 8ª para 5ª posição, entre os países mais atraentes para as grandes empresas do setor. CITY LAR - Fundada em Mirassol D’Oeste, oeste de Mato Grosso, em 1979, a trajetória da City Lar reflete o crescimento da região. A crescente migração para o Centro-Oeste nas décadas de 1970 e 1980 impulsionou a venda de eletrodomésticos, levando o Grupo City Lar a abrir sua primeira filial em São José dos Quatro Marcos, em 1986. Seis anos depois, em 1992, a empresa passou a operar em Cuiabá, capital do Estado. “Presentes no Norte e no Centro-Oeste há mais de 20 anos, nosso crescimento tem sido sustentado pelo desenvolvimento da região. Com a associação com a Máquina de Vendas, triplicamos de tamanho, sem perder nossa identidade”, ressalta Gasquez.