Estratégia impede a divulgação de receita local

Faturamento, expectativa de vendas e número de itens comercializados em Mato Grosso são perguntas que permanecem sem respostas. Conforme o executivo de contas da Ketchum Estratégia – empresa que presta assessoria à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) -, Paulo Pamplona, essas informações são exclusivas das empresas associadas à entidade. “Elas nos fornecem os dados de suas atuações nacionais, assim não temos acesso às informações regionalizadas”. O diretor administrativo de vendas da Avon, Eduardo Fernandes, explica que “por se tratarem de dados estratégicos, não podem ser divulgados sem que haja uma análise prévia e autorização dos acionistas do grupo”. Opinião semelhante compartilha a Mary Kay Brasil. O gerente-geral da empresa, Ismael Ferreira, preferiu não divulgar informações. No site da companhia é possível saber que a expectativa de faturamento este ano, em todo o país, é de R$ 57,1 milhões. Quantia que supera em 62,2% o montante de 2006 (R$ 35,2 milhões). Já a assessoria de imprensa da Hermes divulga apenas que o “Estado representa 4% do faturamento do canal distribuidor”. Com 70 franqueados e 8,8 mil revendedores espalhados pelo Estado, a Hermes informa que o faturamento bruto médio de um franqueado é de R$ 6,2 mil e o ganho líquido médio de uma revendedora - que recebe 20% do valor vendido -, é de R$ 380. Já a Avon repassa aos seus revendedores 30% do valor vendido em cada uma das 19 campanhas lançadas anualmente. O percentual sobe para 40% em se tratando da revenda de produtos de beleza. A estimativa usada pela ABEVD é de que, em média, um revendedor fatura ao mês quantia correspondente a um salário mínimo e meio. Quanto ao perfil dos consumidores, as empresas pesquisadas são unânimes em afirmar que não há distinção entre as classes sociais. “Todo mundo compra de tudo”, ratifica a diretora sênior da Mary Kay em Mato Grosso, Isanne Rosa. Porém, é possível identificar a preferência dos clientes por determinados produtos oferecidos nos diferentes catálogos. De acordo com o franqueado Hermes, em Cuiabá, Eric Sandro de Barros Lima, os produtos mais pedidos pelos mato-grossenses são as roupas, as bijuterias e os artigos para casa oferecidos pela companhia e seus fornecedores. Já a clientela da Mary Kay prefere investir nos cuidados com a pele. PECULIARIDADE – “Em Mato Grosso observamos o interesse das pessoas por produtos de desodorização, o que se assemelha a cesta básica de produtos Avon adquiridos por clientes das regiões Norte e Nordeste do país”, informa Eduardo Fernandes. Já no Estado vizinho, o Mato Grosso do Sul, a preferência é por produtos de cuidado com a pele como cremes e maquiagem. Perfil semelhante aos consumidores da região Sudeste, em especial São Paulo e Minas Gerais. (PP)