Solução Cosméticos anuncia novo investimento no setor

A Solução Cosméticos, pertencente ao Grupo Solução, aplicará até o final deste ano cerca de R$ 800 mil na implantação de duas novas filiais. Ambas têm caráter inédito ao Grupo, pois será a primeira unidade em um shopping center de Cuiabá e a outra, a única com a marca Solução em Várzea Grande. Serão 22 novas vagas de trabalho abertas, mas a empresa já sinaliza incremento, o que deverá elevar o número a 28. Em novembro, será inaugurada a primeira Solução Cosméticos no shopping 3 Américas, na Ala Jardins. Como explica o empresário Jurandir da Silva Vieira, houve um atraso na obra, mas a unidade será aberta no próximo mês e a de Várzea Grande, na Avenida Couto Magalhães, em dezembro. Com a expansão, a rede mato-grossense de cosméticos fechará 2007 com seis lojas. Atualmente, são quatro unidades: Rua 13 de Junho, Avenida Barão de Melgaço e Rua Joaquim Murtinho, sendo a quarta no Calçadão da Antônio Maria, mas com o nome de Moça Bonita Cosméticos, uma marca agregada ao Grupo Solução há quatro anos. Com as duas novas lojas, Vieira aposta num incremento no negócio de 12%. Em 2006, o Grupo com 180 funcionários registrou faturamento mensal de cerca de R$ 1,2 milhão. O empresário não revela as previsões de receita para 2007. Apesar da falta de dados concretos sobre o segmento da beleza em Mato Grosso, Vieira estima que somente o filão de cosméticos movimente mensalmente algo entre R$ 18 milhões e R$ 20 milhões. “O que é muito significativo”. O empresário, que é líder no setor da beleza e detém cerca de 8% do mercado estadual, destaca que a movimentação é tão boa, “que as cifras têm atraído agentes de outros segmentos para o segmento da beleza, como é o caso dos supermercados e grandes varejistas”. Ainda sob estimativas, Vieira acredita que cerca de 80% das empresas do segmento – lojas e salões de belezas - sejam informais e que Cuiabá e Várzea Grande somem, juntas, 20 mil pontos. Ele frisa que a concorrência é grande, mesmo porque as Americanas chegaram há pouco tempo ao mercado local, mas que ainda prevalecem o bom atendimento e a capacitação dos profissionais. DESAFIO – E é justamente nesta lacuna do bom atendimento e da oferta de profissionais capacitados é que a Solução ‘invade’ o shopping e é a única do setor a encarar de frente a concorrência com a maior loja de departamentos do País, a Lojas Americanas. “É um grande desafio”, exclama o empresário. Ele explica que o primeiro deles é viabilizar financeiramente a loja no shopping, já que o tíquete médio de compra no segmento da beleza é de cerca de R$ 20, volume inferior ao que é registrado no centro de compras. “Teríamos de ter uma loja muito grande, para vender mais e com isso compensar o tíquete médio. Porém, a loja grande tem sua manutenção mais cara. Ainda assim, decidimos manter nosso diferencial de atendimento, atender nossos clientes ainda melhor e ampliar nossa fidelidade”. Vieira explica ainda que os motivos que levaram às duas expansões são os mesmos: “proporcionar conforto aos clientes, ampliar e fidelizar clientes”. O empresário conta que a Solução tem inúmeros clientes da região do Coxipó e de Várzea Grande. “Sempre havia o pleito desses clientes para nós melhoramos o acesso. O centro não tem estacionamento e Várzea Grande tem um centro comercial que recebe bem seus consumidores. Há locais gratuitos para estacionamento, por exemplo”. Com relação ao ‘encarar’ a maior loja de departamentos do Brasil, Vieira admite que a Americanas adota preços que atraem muitas pessoas à loja, mas que devido à logística interna deixa a desejar com relação à oferta de produtos, sem falar na falta de orientação dos funcionários quando ajuda no departamento de cosméticos é solicitada. “A mídia das Americanas é muito forte. Atrai sem dúvida o consumidor, mas tenho certeza de que eles irão ao shopping atraídos por essa mídia, mas vão acabar comprando na Solução”, crê o empresário. GRUPO – Da factoring para o mundo da beleza. Foi assim, que em 1993 o empresário mudou sua área de atuação. “Foi um ano ruim às factorings e nesse mesmo intervalo o segmento da beleza crescia 34% ao ano. Comecei a perceber que este nicho era mal-explorado no Estado e resolvi trocar de atividade profissional”, lembra. Atualmente, o Grupo Solução é formado pela Fanéca Distribuidora, Departamento de Capacitação Profissional e as lojas e ainda é revendedor exclusivo da L´oréal, divisão profissional, que detém 60% do mercado mundial. O empresário goiano, presente no Estado desde 1986, conta que a capacitação profissional e outros profissionais que atuam no mercado são bandeiras que movem o dia-a-dia do Grupo. “Nosso profissionais estão capacitados para prestar informações aos clientes sobre os produtos, algo que ainda não existe no mercado e que se tornou nosso diferencial”. Ele conta ainda que duas vezes por semana os funcionários da Solução são capacitados e estão sempre reciclados para uma consultoria melhor. MARCA PRÓPRIA – Vieira entrou para o mundo da beleza quando adquiriu a marca ‘Liv’, que tem entre os produtos do seu mix xampus, condicionadores, cremes hidratantes, desodorantes spray e roll on.