IBM anuncia expansão

Cuiabá está entre as 35 cidades com alto poder de crescimento no mercado da tecnologia da informação, segundo estudos realizados pela Internacional Business Machine (IBM). No final de maio, dando início às comemorações pelo centenário da multinacional norte-americana, executivos da companhia no Brasil anunciaram a nova estratégia de expansão geográfica. Além de Cuiabá, são consideradas cidades-focos Aracaju (SE), Campo Grande (MS), Maceió (AL), Natal (RN) e Passo Fundo (RS). A ação de regionalizar os investimentos em TI não apenas reforça a decisão mundial da companhia em atuar sobre mercados em expansão como frisa a importância global do Brasil. Como destaca a líder de expansão regional da IBM Brasil, Carla Queiroz, “a ampliação do número de cidades-focos é um indicador claro do sucesso de determinadas regiões. Estamos levando tecnologias que ajudam as cidades a funcionar de forma mais inteligente”. Ainda segundo a líder de expansão, desde 2008 se observou a necessidade de ampliação da capilaridade da IBM no Brasil e por isso as estratégias da Companhia, em nível global, se dividiram em mercados maduros e mercados em crescimento a partir do ano seguinte. “Vamos crescer fora do eixo Rio-São Paulo. Até 2015 teremos ampliado a nossa presença para mais 66 cidades. Atualmente, focamos 35 cidades, entre capitais e municípios. O nível de importância de cada uma vai muito além da Copa do Mundo, das Olimpíadas e do Pré-sal”, completa. Para se descobrir as cidades com potencial de expansão em TI, a IBM avaliou diversos indicadores, num total de 45 itens que ‘ranquearam’ as principais cidades. “Partimos da premissa de que 54% do potencial de TI no Brasil está fora do eixo Rio-São Paulo”, conta Carla. As novas filiais da IBM se apresentam de quatro formas: Full – a versão mais completa com sede, funcionários e todo portfólio de serviços -, Light – uma versão reduzida da Full -, Satélite – que pode ou não ter uma sede física e que traz, num primeiro momento, serviços bem voltados para identidade regional, mas que com o tempo, poderá ofertar serviços mais emergentes – e por último, a versão Virtual, onde tudo é alocado por meio do IBM.com, mas dentro da identidade da região. Cuiabá nasce como filial “satélite” e que até o final do 3° trimestre estará em operação. Geralmente se nasce virtual e vai crescendo e mudando o porte. Segundo Carla, a filial Cuiabá nascerá “satélite” graças à ação de parceiros – que ela chama de braços estendidos da IBM pelo Brasil – que já ofertavam serviços da IBM e que assim puderam mostrar bem as necessidades locais. “Nossa expectativa é ampliar as necessidades em TI e incrementar o portfólio de cada uma dessas cidades. O objetivo é fincar a bandeira IBM, ampliar a carteira de clientes e elevar cada filial de categoria”, resume Carla. Como destaca o gerente do Centro de Tecnologia da IBM Brasil – localizado em Hortolândia (SP) - Plínio Corrêa, a expansão geográfica da IBM se associa à descentralização dos polos de desenvolvimento. “Isso está claro para IBM e ela quer se associar a isso. Somos uma empresa de tecnologia aplicada aos negócios e à sociedade”. A IBM não revelou as cifras que serão injetadas dentro do plano regional de expansão. CUIABÁ - O gerente de território da IBM Brasil, Marco Antonio Avelleda, explica que a capital mato-grossense desponta em função dos seus indicadores de desenvolvimento econômico, impulsionados pelo agronegócio e também pelo volume de empresas que estão chegando a Mato Grosso. “Cuiabá, assim como o Estado, requer atenção. Não podemos deixar de olhar para o que está acontecendo. Um dos fatores de atração é o grande volume de empresas que está sendo atraído, entre outros fatores, pela concessão de incentivos fiscais, via governo do Estado”. Ele acentua que a IBM sempre esteve atuando no Estado, a diferença agora é que haverá recursos locais para ampliar a relação junto aos clientes. “Temos soluções/serviços para qualquer porte de empresa. Atualmente, atuamos muito no agronegócio e no varejo da região, principalmente gerenciando logística e distribuição, serviços demandados por estes dois segmentos”. Mais detalhes estão no www.ibm.com/connect/ibm/br/pt/cuiaba.html. (* Marianna Peres viajou a convite da IBM)